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一名合格賣家做電商需要具備哪些技能?

作者:易佰店      發表時間:2020-03-29

   首先就拿標題來說沒做好,將會使你后續的推廣技巧變得沒有意義。因為我們所謂的“免費的自然搜索流量”是“買家通過搜索關鍵詞看到了你的產品,并且被你的主圖吸引產生了點擊,這就帶來了自然搜索流量。”

  
   這里給大家分析幾個做標題的關鍵點:1、查找關鍵詞開淘寶搜索頁,在搜索框輸入你的類目詞,生意參謀的找詞選詞是非常具有參考意義的,包括我們后期的關鍵詞優化,也是通過生意參謀里的關鍵詞數據來做整改。2、篩選關鍵詞篩選標準:搜索人氣穩定轉化相對較高在線商品數少天貓占比低從生意參謀的數據里都可以看到這些指標,我就不過多闡述了。3、組合關鍵詞組合詞組的思路是什么:不要過多的堆砌重復關鍵詞。比如說如果你的單品以及設置了包郵以及運費險,那就沒有必要在標題里添加包郵這個詞,沒有意義。還有一種關鍵詞組的重復堆砌。
  
   其次就是當測款測圖產品內功基本完善之后,我們一般會采取直通車測款的方式,為什么要測款?因為你不并不知道你的產品是否符合市場需求,如果不符合,那么你后續推廣相當于在做無用功,浪費了你的推廣成本。
  
   大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞投放的詞我們可以參考展現指數、點擊率,轉化率等等。對此從事網店轉讓的網友發表了個人意見表示相關性一定要高。然后選取10個詞后,再添加另外3個創意(創意總共可以4個),添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高,相關度越高,創意質量分就越高。然后選取輪播測圖測款。5.然后匹配方式默認先廣泛匹配,后面看展現數和點擊率再調整。基本上如果這個產品的點擊率很高,那說明圖片和款式都沒問題,可以大力推廣。
  
   最后一點就是策劃活動這個階段,無非是店鋪的營銷活動,比如我們常說的“比例偏見”店鋪營銷-買一送10一個69的產品干巴巴的沒有折扣沒有福利;同樣的產品賣75額外送一系列配套的小禮品;你選哪個?其實配套的小禮品是低價格的小物件,只是為了增加購買力的一種噱頭而已。這種店鋪營銷其實大家已經用的很多了,我只是稍微解析了一下背后的原理。最主要的,還是要去做好產品的核心競爭力,比如你的產品主打什么功能,“農夫山泉有點甜”,主打甜和純正“累了困了,喝東鵬特飲”主打環節疲勞一定要找到自己產品的定位和核心競爭力,不要什么都想要,那跟什么都沒有一樣。
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