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分享淘寶無貨源店鋪選品思路和技巧

作者:易佰店      發表時間:2020-03-29

   首先說一下選品思路,我們從這幾個方面考慮:

  
   一、興趣。選品其實就是選擇合適的商品在我們的淘寶店內進行出售。首先我們要從自己最熟悉的行業類目出發。做自己感興趣的商品,才能對店鋪充滿信心。而且從自己熟悉的類目做起會很快的進入到商品的研究階段。這樣對我們開店無疑是一種幫助。尤其是中小賣家,通常都是自己既做店主,又做客服的。這時候對于我們熟悉的產品,我們能夠更好的給客戶解答產品,處理問題。
  
   二、定位。店鋪定位是選品的一個重要指標。如果是想做高銷量產品的話,那我們選擇的產品類目就要以熱門類目和單品為主。優點是這類產品緊跟潮流,可以快速打爆,同時也可以迅速成為熱門單品。缺點是通常高銷量產品的利潤會因為產品市場的走俏和市場競爭而受到影響,利潤相對較低。如果是想做長期運營的利潤款產品店鋪,那就可以多關注一些冷門類目的產品。因為這一類產品的競爭相對較小。舉個例子,就比如有特色的產品。什么是有特色的的產品呢?就是那種手工藝品,無法批量復制的,或者地域性的東西,土特產之類,人們很難在當地買到,或者無法復制的diy產品,這類商品因為比較稀缺,相對競爭也少很多,需要量一般比較大,適合網店經營。
  
   三、目標人群分析。確定好商品類目之后,我們要對商品進行細化,給店鋪定位一個統一的風格,那么,如何進行店鋪定位呢,這個要對目標人群進行分析,我們要站在客戶的角度思考。選好我們的人群。做好人群定位,我們要考慮哪些因素呢?
  
   那么究竟有哪些類目是適合新手朋友的呢?1、熱門事件的周邊產品,說個最簡單的例子,小豬佩奇的手表很早就有淘寶商家在賣,但是一直不溫不火,結果抖音的大火帶動了小豬佩奇手表的熱銷,短時間內,各大商家都賣到斷貨。如果你有時間有精力,每天去觀察抖音上面的熱門動態,發現淘寶上賣的商家不多,果斷上線,不敢說能賣的多久,但是短期的紅利你是一定能吃到的。
  
   2、冷門品牌產品,在日常生活中,有很多小眾產品,可能不為大眾所熟悉,但是還是有一部分粉絲,因為購買渠道的限制,她可能會通過淘寶搜索然后購買。這種產品,高手看不上,因為市場太小,做到Top1可能一個月也才5、6000塊錢,但是對于新手賣家來說,就很好啊。3、生活中的小需求,有一些小東西,平時用不著,但是想買的時候可能跑遍了很多地方都找不到。
  
   當然以上的選品思路和技巧只是例子,具體實施過程中還需要結合自己店鋪來進行規劃。
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