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淘寶電商和社交電商的區別在哪?

作者:易佰店      發表時間:2020-03-29

   淘寶電商的常規玩法,這里所說的淘寶電商,并不單指淘寶,指得是依靠平臺生長的一類電商。平臺型的電商有一個共同的特點,那就是擁有一個聚合型的流量中心,平臺上的商家比拼的其實是獲得流量的能力。寶貝詳情頁優化的主要目的,是提高店鋪的留存和轉化率,而關鍵詞的優化則是為了能夠在平臺上獲得一個靠前的排名,以求獲得更多的曝光機會。

  
   然獲取曝光的方式有很多,比如說刷單、打造爆款、購買直通車以及開通鉆展等方式。剛才說的是在站內獲取曝光的方法,當然還有很多其它的方式,在平臺之外尋找自己的曝光機會。
  
   最早的時候淘寶有個淘寶客,允許商家發動自己的客戶或其它人,將這些淘寶客的專屬鏈接散布出去,通過獲取傭金的方式來為店鋪導流,有點像社交電商的推客模式。蘑菇街和美麗說就是依靠淘寶客成長起來的,據美麗聯合的CEO陳琪透露,最鼎盛的時候,有一部分淘寶店的商家主要流量來自于蘑菇街,而非淘寶平臺本身。蘑菇街轉型為平臺之后,這一類商家多半都轉移到蘑菇街上了。
  
   后來又有了張大奕等為代表的網紅經濟,對于她們來說淘寶只是一個銷售工具,她們擁有自己的流量入口。網紅店鋪剛開始興起的時候,平臺方甚至錯以為她們的數據是依靠刷單拿出來的。2015年雙11網紅店鋪甚至霸占了美妝類店鋪前十近半的位置。當官方反應過來的時候,趕緊推出了網紅經濟的戰略,逍遙子在烏鎮大會上為網紅經濟賣力站臺,之后的一年時間里,淘寶頭條、iFashion以及淘寶直播等平臺相繼升級和出臺,淘寶迅速站在了網紅經濟的風口之上。
  
   不過我們現在所說的社交電商,更多指的還是那些從傳統電商平臺出走,或者希望借助微信紅利而興起的一批電商玩家們,他們多半使用第三方平臺的電商工具,然后綁定在自己的公眾號上進行市場拓展。對此從事網店轉讓的網友說這一批玩家們和網紅們又有些不同,他們雖然也想像網紅們一樣,打造一個自己的流量中心和入口,但是困難卻比想像中要大的多,其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。
  
   如何做好拉新、轉化和留存?傳統電商的玩法是流量的玩法,絕大多數都類似百貨店沒有自己的產品,他們會全國各地淘貨回來,然后通過不斷獲取流量來獲利。雖然流量相對精準但是成本卻非常高,而且還要面對用戶多家比價的情況。社交電商獲取流量的方式,有點雞賊,那就是通過加盡可能多的好友。傳統電商開店之前第一件事情,可能會是刷單,社交電商開店之前的第一件事情,多半都是通過送東西的方式來為自己加盡可能多的好友,然后將這些好友引導到自己的店鋪里下單。
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