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2020年,如果你是電商人,就請繼續向前沖!

作者:易佰店      發表時間:2020-01-04

  元旦剛過,淘寶網發布了一組2019年消費者購買力的統計數據。數據顯示,年齡在31至35歲之間的女性已成為2019年視頻博客的主流,以及長三角城市,如上海,杭州,南京和蘇州在vlog設備的購買力方面排名前十。淘寶天貓相關負責人表示:“從這一年涌現的人物中,我們可以看到2019年中國社會其實出現了很多新的變化。不論是新的消費趨勢,還是普通人的創業故事,每個人都在堅守著、創造著,這些‘微小而美好’的改變,都讓人倍感希望。”

  愛之深,恨之切

  如果你沒有開過網店,你可能想象不到,淘寶上的小賣家到底有多卑微。一位淘寶買家因對商品不滿意,在旺旺上對賣家破口大罵,賣家沒有回復,最后買家把賣家的孩子也罵了,賣家情緒激動便回擊了幾句,結果被買家截圖申訴,店鋪因此被扣分降權……有人說,淘寶變了,馬云變了,但事實上呢?

  有人說,淘寶創業初期是一個撿錢的時代,只要開店賣貨就能賺錢。但是想一想,淘寶初期有多少人敢買東西,又有多少商家敢賣東西呢?那個年代,電商土壤貧瘠,大眾沒有網購意識,平臺規則不完善,店鋪運營風險高。而今天,很多賣家將自身的經營不善,開店不賺錢的原因全部推給市場,推給平臺等,卻不知道自身該如何反省。物競天擇,不合適就被淘汰,留下來的賣家深研平臺規則,自學法律,不斷總結經驗與買家斗智斗勇,還練就了一份豁達的胸襟,堅毅的性格。電商做得成功,其實際利潤率比線下要高得多,自己開網店不賺錢,并不代表別人開網店不賺錢。

  推廣費越來越貴?

  在電商平臺發展的早期,平臺型企業主要是投入,以吸引客流為主,因此在平臺上的商家引流費用極其低廉。但是隨著越來越多電商消費者和商家進入平臺,各個商家都開始大投入搶奪用戶,早期流量的紅利正在消散失,流量成本越來越高,這導致淘寶、天貓等平臺的流量費用也水漲船高。作為平臺上的商家,如果在其他商家都在引流的情況下,自己不進行引流,客戶都無法關注到自己的產品和店鋪,銷售就難以保證。

  但銷售額不是和推廣費成正比的嗎?不存在的!就拿B2B的成交邏輯丈量B2C的成交邏輯,行不通!再沒有比“廠家直銷”更具有誠意的零售了,只是,這么多年了,“廠家直銷”都沒能夠站住腳根兒成為主流。品牌的路數需要符合消費者的認知效率,經營的意識必須完整,必須穩定,必須呆板。品牌的姿態經常變,消費者就無從跟隨了,殊不知“變”的目的是讓消費者更舒服,不是“折騰”。

  電商這條路徑,較之線下,較之以往,更加需要穩實的風格。忘掉了端儀,運營思維太過活絡,一味追求活潑的品牌,都容易遇到麻煩。消費者到底是來買東西的,鬧那么多花樣真心沒有什么必要。電商是一盤十分嚴肅的生意。

  網店轉讓行業2020年還如何走?

  2019年,對于網店轉讓行業來說,是一個不平凡的一年,是一個曲折的一年。受市場經濟大環境影響,網上諸多第三方網店轉讓平臺發展也舉步艱難,平臺與平臺的合并,抱團取暖;價格戰成為網店轉讓平臺最為粗暴的做法,通過不斷降價來贏取用戶;擴展新業務,走向綜合服務平臺……網店轉讓行業2020年還如何走?

  易佰店網店轉讓平臺相關負責人表示,據不完全統計,目前市面上業務涉及網店轉讓交易服務的第三方平臺多達斤300家,所帶來的問題是整體行業發展差異性較大,不同企業之間存在諸多業務模仿痕跡,由于缺乏技術壁壘,網店轉讓交易服務平臺更多的優勢集中在豐富的資源基礎之上,誰能夠吸引到足夠多的賣家和買家,誰就能在市場中占據有利位置,這也是易佰店等較早進入市場的企業所具有的獨特優勢。然而這一優勢不僅影響著市場中的競爭格局,也在行業內塑造著一種風氣。比如現在網店轉讓市場中存在一些不良風氣,大家相互比資源,比數量,而往往忽視了服務,忽視了買賣雙方的真實需求,長此以往,客戶的利益受到了損害,最終受損失的還是我們自身。

  易佰店成立于2014年,至今也有5年的服務歷史了,在行業中算是比較早的平臺,之所以能力堅持的今天,離不開網店買賣雙方支持。在2020年的道路上,將會一如既往的提供優質可信的服務、努力成為客戶可信賴的伙伴。

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